personporträtt

Aleksandra Iwańska

Från laboratoriet till affären – möt Aleksandra Iwańska, Head of Business Development / IT & Engineering på Consid

För Aleksandra Iwańska började resan inte i mötesrum eller affärsdiskussioner – utan i laboratoriet. Med en passion för vetenskap och en tydlig vision om att bidra till läkemedelsindustrin valde hon att utbilda sig till bioteknolog och tog en civilingenjörsexamen inom området. Redan under studietiden tog hon sina första professionella steg på ett kemiföretag, där hon arbetade med att ta fram certifierade referensmaterial och var verksam i ett laboratorium för organisk kemi.

Med tiden förändrades riktningen

I takt med att teknik och ingenjörskap allt mer integrerades med moderna lösningar växte också Aleksandras roll – och hon tog klivet in i affärsutveckling. Det visade sig vara ett naturligt nästa steg.

– Till slut hamnade jag där min personlighet verkligen kommer till sin rätt, som en energisk extrovert som älskar att lyssna och träffa nya människor, säger hon.

Från teknik till relationer

Övergången till försäljning var dock inte helt självklar. De första stegen var utmanande, trots hennes sociala läggning.

– Jag minns att det var svårt i början – att lyfta telefonen och förklara vad vi gör. Men med tiden insåg jag att alla människor har en sak gemensamt: de vill bli hörda och förstådda. I slutändan handlar det om att lösa ett problem och leverera värde. Min roll är att visa hur vi kan göra just det.

Idag tar hon med sig den insikten in i varje kunddialog. För Aleksandra handlar försäljning inte om att sälja för sakens skull, utan om att bygga relationer på riktigt.

– Mitt motto är att lära känna personen först, sedan affären. Ärlighet, öppenhet och empati är centralt i allt jag gör. Jag ser mig inte som någon som trycker på lösningar, utan som en samtalspartner som vill förstå och bidra.

Valet av Consid

När möjligheten att bli en del av Consid dök upp var det just värderingarna – och möjligheten att bygga något nytt – som lockade.

– Den svenska kulturen och chansen att få vara med och bygga upp ett varumärke i Polen från grunden kändes väldigt spännande. Jag såg direkt att Consid är en partner där jag kan vara med och skapa något unikt på marknaden.

Erfarenhet som skapar värde

Med flera års erfarenhet från bolag som ALTEN och Hays har Aleksandra byggt upp en djup förståelse för IT- och engineering-affären. Hon lyfter särskilt vikten av att kombinera teknisk förståelse med ett flexibelt arbetssätt och förmågan att se helheten.

– Erfarenhet från olika projekt gör att man blir bättre på att “connect the dots”. Det är då man verkligen kan ta rollen som en rådgivare, inte bara en leverantör.

Hon beskriver den polska marknaden som dynamisk, med tydlig tillväxt inom bland annat industri, produktion, logistik och finans. Samtidigt driver teknologiska skiften – inte minst inom AI – nya behov och utmaningar.

– För att vara relevant idag behöver företag anpassa sig snabbt, både tekniskt och organisatoriskt. Där vill vi vara en partner som bidrar med rätt kompetens och rätt perspektiv.

Mer än en leverantör

Just partnerskapet är centralt i hur Aleksandra ser på Consids erbjudande.

– Vi ska inte vara ännu en leverantör som tillsätter en konsult och sedan är klara. Det som verkligen tilltalar mig med Consid är synen på medarbetarna – att man investerar i sina konsulter och skapar värde både för dem och för kunden. Det gör skillnad på riktigt.

Relationer är också något hon bär med sig starkt från sina tidigare roller.

– De relationer jag byggt genom åren är fortfarande med mig idag. Det är människor som hör av sig till mig som Ola – inte bara som en titel. Det betyder mycket.

Blicken framåt

Framåt är ambitionen tydlig: att etablera Consid som en stark aktör på den polska marknaden, där kvalitet, pålitlighet och partnerskap står i centrum.

– Jag vill ta med det bästa från den svenska kulturen och kombinera det med den polska. Vi har fantastiska specialister här, och Consids erbjudande är något som verkligen kan sticka ut.

Det som driver henne mest just nu är möjligheten att få vara med från början.

– Nya erfarenheter, att bygga något från grunden och att få träffa nya människor och höra deras historier. Det är det som inspirerar mig mest. Jag kommer in med mycket energi, ett öppet sinne och en vilja att vara med och forma en ny bild av vad en leverantör kan vara i Polen.

I slutändan handlar det om att lösa ett problem och leverera värde. Min roll är att visa hur vi kan göra just det.

Har ni några frågor?

Vill ni veta mer om Björn eller vår verksamhet i västra Sverige? Skicka ett meddelande eller lämna era uppgifter så hör vi av oss.

Föregående