Försvinner betald sökannonsering i AI-eran?

Det snabba svaret är nej, men förutsättningarna förändras snabbt och därför är det viktigt att anpassa sina strategier.

Färre klick och högre kostnader

Ingen har missat att AI är det senaste inom varje område. Googles sökresultat är givetvis inget undantag och vi matas med budskapet att betald sökannonsering på Google, SEM, har spelat ut sin roll.

Google driver genom sina sökresultat på utvecklingen inom AI och har lanserat både AI Overviews, en AI-genererad sammanfattning eller överblick av information kopplat till sökningen som genomförts, och AI Mode som istället syns som en egen flik och där det finns möjlighet att interagera med AI:n och exempelvis ställa följdfrågor.

Det är framförallt två stora förändringar i Googles sökresultat i och med AI:s inträde som har effekt på just Google Ads:

AI Overviews minskar klickfrekvensen (CTR): En studie från 2025 visade att CTR (klickfrekvens) sjönk med 47,5 procent på dator och 37,7 procent på mobil när AI Overviews visades. Det betyder alltså att när AI Overviews ger ett svar på en sökfråga eller ett sökord så är vi mindre benägna att scrolla vidare i sökresultatet och klickfrekvensen sjunker. Detta innebär färre organiska klick och mindre annonsutrymme, vilket gör auktioner mer konkurrensutsatta och Cost per click (CPC) dyrare.
CPC stiger snabbt: Search Scientists fann en ökning på 45 procent i genomsnittlig CPC under början av 2025.

Samtidigt visade en undersökning från LocaliQ, baserat på 16 000 kampanjer, att CPC ökade med ca 13 procent year on year. 2025 års WordStream-jämförelser visade att 87 procent av branscherna noterade ökade CPC, där vertikaler som utbildning och skönhet hade ökningar på över 40 procent.

Behöver jag ändra min Google Ads-strategi med tanke på AI?

Hur människor söker är viktigt. När trafikmönster förändras måste även Google Ads-strategier anpassas. Det vi trots allt vet är att Google fortfarande dominerar. Även om AI-söktjänster växer visar siffrorna att vi i hög utsträckning fortfarande vänder oss till Google för att söka information. Google har fortfarande över 90 procent av all söktrafik 2024 och hade över 3 000 procent fler sökningar än ChatGPT, en siffra som sannolikt kommer att se annorlunda ut 2025 men som ändå visar på Googles fortsatta starka position. ChatGPT hanterar cirka 37,5 miljoner sökliknande frågor per dag vilket utgör en marknadsandel på cirka 0,25 procent.

Förändringen i sökbeteende betyder att vi som specialister på annonsering på Google och andra sökmotorer måste jobba ännu smartare med budstrategier, mer konsekvent med uppföljning och mer kreativt med kommunikation. Vi måste även ha kundresan i åtanke och förstå att den börjar i sökresultatet i ännu större utsträckning.

Undersökningen från LocaliQ visade också att konverteringsgraden på en sajt ofta ökade om besökaren exponerats för ett AI-resultat innan hen besökte webbplatsen. Besökaren hade helt enkelt fått den information hen behövde för att konvertera innan hen besökte webbplatsen. Detta är en effekt av AI i sökresultatet som är otroligt viktigt att ha med sig ur en CRO, UX och webbstrategisynpunkt då hur och när man konverterar påverkas.

Man presenterar framför kollegor vid cafébord med laptop och fika.

Googles svar på ett nytt sökbeteende - utökade annonsytor

För att möta upp efterfrågan på AI och för att ge annonsörer möjlighet att marknadsföra sig i Googles AI-genererade ytor så integreras annonser direkt i AI-funktionerna. Exempel på detta är att:

Annonser nu visas i AI Overviews
Testning har påbörjats för annonser i AI Mode, Googles konversationsbaserade sökfunktion

För att få tillgång till dessa placeringar måste annonsörer använda sig av följande funktioner i sin Google Ads annonsering:

Broad Match
Performance Max
Googles nya AI-drivna ”AI Max”

Med lång erfarenhet av annonsering på Google är vi vana vid uppdateringar och förändringar i hur man bör agera. AI är bara ännu en förändring av spelplanen och vårt arbetssätt Google Ads håller inte på att dö – det utvecklas!

Kontakta oss!

Har du frågor om sökannonsering? Hör av dig till oss så hjälper vi dig.

Föregående