6 raske spørsmål med Fabian Ottho
Hvordan ser din yrkesmessige bakgrunn ut?
– Jeg begynte karrieren min som selger hos Elkjøp og ble kåret til Norges beste selger i perioden 2013 til 2014. Samtidig tok jeg utdanningen min på BI i Trondheim, og hadde et utvekslingsår i Suzhou Kina. Etter utdanningen jobbet jeg blant annet med salg i Visma og Norsk Gjenvinning, før jeg startet i Consid.
Hva fikk deg til å velge Consid som arbeidsplass?
– Det å få muligheten til å bygge noe nytt fra bunnen av er noe jeg ser på som en “once in a lifetime opportunity”. Samtidig har man tryggheten fra solide eiere og et veletablert selskap i Sverige i bunnen. Consid har store ambisjoner, og jeg ser på det som en god mulighet til å bygge erfaringer og relasjoner i en voksende bransje.
Hvordan ser en vanlig dag ut hos Consid?
– En typisk dag går ut på jobbe tett på kunder og prosjekter. I tillegg jobber vi med anbud, noe som er ekstra spennende når vi får inn store kunder som f.eks Oslo kommune. Videre går mye ut på å opprette nye kundeavtaler og fikse belegningen fram i tid. Nå er fokuset stort på de nye som starter i februar og da får vi inn alt fra .Net, UX og Java. Det blir gøy!
Hva er det beste med Consid?
– Det beste med Consid er det flotte teamet jeg har rundt meg hver dag. For en dyktig gjeng med selgere, HR, marked og ikke minst konsulenter. Noe som også gjør det å jobbe for Consid ekstra gøy er satsningen på deg som individ, du blir sett og lagt merke til og det er sterkt fokus på å utvikle de ansatte sosialt og faglig.
Hva er dine beste tips for å oppnå vellykkede resultater som Key Account Manager?
– Det å lykkes innenfor salg er kompleks. En må være tilgjengelig og vise ansikt, OFTE. Bygge relasjoner med bestillere og nettverket rundt slik at bestiller føler at vi gjør all jobben for de slik at de kan skinne ovenfor sin sjef igjen. Det er også viktig å ha bransjekunnskap og vite hvilken stack kundene dine sitter på. På denne måten vet du hvilke konsulenter du kan tilby til kundene, før de starter. For meg er det også viktig at konsulenten er med i salgsprosessen, og ikke blir prakket på seg et oppdrag de ikke ønsker. Da får man fornøyde kunder, konsulenter og jobben blir mye morsommere.
Hva liker du å gjøre på fritiden?
– I helgene liker jeg å være på hytta, og trives godt på både fjellet og ved havet. Det er her jeg slapper av og samler krefter. Er spesielt opptatt av trening og kosthold, også er jeg blodfan av Chris Bumstead. Vi har også fått oss Nintendo Switch på kontoret, så lunsjpausen brukes ofte til å knuse kollegaene mine.
